创业的浪潮来袭，让这原本由少数人关注的事，成为现在大众热烈追捧并为之奋斗的事业，成则改变人生，败则积累经验。乐观的人，看待创业还是很正能量的。近年来，有很多关于创业成功的报道，自然也有很多创业失败的案列。俗话说“股市有风险，投资需谨慎”，回归到我们创业上，说白了也是一种风险投资，稍有不慎，纵使砸锅卖铁也没有办法挽回。那么有没有创业的基本公式，让我们少走弯路呢？

  答案自然是有的，小时候数学老师老叫我们背诵函数公式，让我们去做题，而且函数普遍都是高分题。那时候的函数公式，我们很多都一知半解，相信很多朋友也不知道它是如何推敲出来的。其实，函数公式来源于生活，是由生活的规律总结出的。那么“创业”这点小事，自然也是有规律可寻。我对创业也是极具热情的，总想着有朝一日成为CEO。看了许多的创业书籍，发觉很多不一样的行业的创业成功人士，都掌握了相似的公式，继而得到满意的结果。这个公式是什么呢？掌握住了这个公式，真就能让创业变得简单吗？下面我用两个故事来说明。

  今年冬天，很多人都在“双11”购置了入冬装备，准备迎接雪花飘零的美景。但对于阿锋来说，今年的冬季却真正是他创业一年多终于迎来的春天。去年初他创办了一家科技公司，选择的行业是他擅长的领域，生产热熔喷胶设备。阿锋大学毕业后，在一家专门研发生产热熔胶设备的公司工作了八年，从设计工程师助理开始，最后做到公司的副总经理，每年能获得分红，各种待遇也都不错。日子安稳的过着，结婚生子与买车买房，似乎都是顺其自然。

  随着创业热潮的来临，众多报道不断敲击着阿锋的心房，也点燃了他最初的梦想，他最初就是做一家属于自身个人的公司。阿锋是一个行动力超群的人，有想法立马去筹划，判断行业的可行性，制定创业计划。于是乎，在最短的时间，阿锋组建了他的研发与销售团队，引入一位好哥们作为投资人，然后注册了现在的科技公司。想象是美好的，但现实是那样的骨感。没有白手起家创业经验的阿锋，原本以为把企业内部管理好，把产品产出，自然就不需要过多的担心销路。但对于做设备这块，品牌不够知名，很多商家也就不会考虑用，所以在销路上一直很低迷。这期间，阿锋考虑过很多推广方式，但始终都没能获得好效果。所以一年来，除了接一些老客户的小单之外，没能真正意义上卖出过一台设备，他的公司一直都处于亏损的状态。

  经过最近一段时间的沉浮，阿锋开始反思，他察觉缺陷可能在于自己一直模仿着同行业品牌的生产模式，在销售上采取的方法也比较传统。于是他重新对团队进行了调整，在研发方面加大了力度，并且通过股权设计引入了新投资人，获得足够的资金后，在网络方面大力推进；销售方面，外包给了一家销售公司，采取提成等比的方式支付给对方，纵使利润下降，至少可以在前期将品牌打响。这样一些方面的改进，获得了很好的成效，短短不到两个月，阿锋的公司就接到了近200多万的单子，从亏损转向盈利。现在公司也慢慢走入正轨，变得更制度化与系统化。

  主人公小杰，当时我想采访他的冲动来源于他的动作。因为做街面考察，所以我一直在观察路边人的一举一动，当时小杰拿个本子，一直在各店徘徊，边问边在日记本上写什么，我就很好奇，想会不会是一个实习的记者，于是和小杰打了招呼，小杰听说我的目的，很感兴趣地和我聊了起来。

  小杰和朋友合伙，开了一家海鲜餐饮。当时餐饮业特别火热，因为爱吃，看别人在这个行业发展得如火如荼，自己处于创业的初期手头又正好没有好项目，所以小杰果断决定踏入餐饮行业。餐饮业的资产金额的投入比较大，于是他找了两个朋友一起合伙。三个合伙人没一个有餐饮从业经验，只是一直在看别人的店怎么赚钱怎么好，也没有想得很复杂，没什么犹豫，就把店开了起来。然而后面的问题出现了，没自己的特色，都是仿照别人的菜品；手下的员工一直招不全；菜品价格低就没利润，价格高客户又接受不了。小杰也曾花高价请了运营经理，也把店面装修得很高档，但无论怎么改善，仍是没有起色。后来因不赚钱，一个合伙人决定撤资。对于本来就没有盈利的公司来说，撤资无疑是让小杰他们承受的压力慢慢的变大，最后在创业第8个月的时候，因再无资金去支撑店面，只好宣布公司解散。那时小杰所有创业的钱和准备买婚房的钱都已亏损得分文不剩，两个合伙人原来都是他的好哥们，现在连朋友可能都谈不上了。

  然而在这之后，小杰并没有因为失败而放弃，他一直在总结原因，为何会失败，为什么别人行他却不行。他聚集了一些和他一样有过创业失败经历的人，组成一个团队，分析每个人的失败原因，找到问题所在一个个去攻破，同时还去成功的创业者身上了解成功经验，学习怎么样才可以把创业这件事做得更好，今天小杰就是走出来当地考验查证的。小杰的故事是个越挫越勇的例子，但还有多少怀揣着梦想却被失败击倒的人呢？只要不放弃，总能迎来事业的春天。

  读这两个小故事，我们最直接的感受就是“创业不易，且行且珍惜”。但仔仔细细地观察就会发现，创业之路，也是有规律可寻的。阿锋是比较成功的，他的创业公式很清晰，就是“人脉+行业+资金”。肯定也有很多人会说，阿杰的失败很明显是因为只有少数的经验。说实话，在真实的生活中，创业成功并获得很大成就的人，往往在前期都经验不足，是屡败屡战积累经验，从而走向正轨的。对于首次创业，如果你把几个重要的因素摆在我的面前，问我“资金、经验、人脉、行业”哪个更重要，我会肯定的回答，你的“人脉”相比其他更重要。因为人脉就等于命脉，有了人脉你可以找投资人获得资金，可以组建核心团队，通过种种努力获得创业的经验。所以创业很简单，你只要掌握这个公式——“人脉+行业+资金”。

  很多创业者会有一个误区，流行什么，就复制什么，看到表面规律就感觉自己懂行了。那么我要告诫大家，创业者们不要跟着热门行业去做，否则往往最后我们都会成为别人的宣传工具。

  举个例子，团购热了，在美团、拉手之外诞生了窝窝、24券等6000多家团购企业，最后的大赢家是美团，其它的要么基本挂了，要么等着被挂了；打车应用热门了，在快的、滴滴打车之外，还有黄蜂、摇摇等十几家打车应用做起来了，快的和滴滴打车是赢家，其它家基本也不行了；手环热了，全国各地上百家手环公司在做了，然而小米手环起来后，其它家几乎全完了。所以说，想创业，一定要有创新，我们大家可以复制，但是要复制得有特点。

  狭义的市场调研是指以科学的方法和手段收集消费的各种信息，同时市场环境调查、消费需求调查、消费状态调查、产品定价销售经营渠道调查、企业形象调查、消费者生活消费习惯调查、政治及经济环境调查等都属于市场调研。走入群众，走入市场，才能更好地打造自己的市场。

  看贾斯汀·比伯的职业生涯，虽然他的走红是在和亚瑟小子签约之后，但他也不是单纯靠交际和对方扯上关系的。比伯自学了歌唱，会演奏四种乐器，他在 YouTube上传了一些自己的视频，视频被业界经理看到，然后他才获得后来的机会。阿黛尔也是这样被发掘出来的，她写了三首歌，把它们录在一个样片中，一个朋友把样片发在 Myspace上，而后得以被音乐界高管听到。开发才华，分享才华，才让他们结识了业界要人。从事什么样的行业，交什么样的人，打开什么样的市场，这些对于以后企业的发展是至关重要的。

  我阅人无数，没有一个成功人士天赋异禀。没有人可以一步成功，成功是由许多的加号组成的。那么在我们初期创业，还没有对行业理解特别清晰的情况下，如何让自己有经验呢？

  所有的创业者都应该多花点时间去学习别人是怎么失败的，成功的原因有千千万万，失败的原因只有一两个点。创业就要多学习，多沟通，多想想别人为什么失败。每一个失败者都是我们很好的老师，如果自己不想亲身感受失败，就要学会从别人身上总结经验。

  一个公司的核心包括运营和管理，公司如何运营，是一个值得永远学下去的重点。从企业内部入手，集合各方面各类型的人才，打造一个好团队。如果没有能自己培养，然后让每个管理人打入行业的各个角落，懂得对手才能更好发展自己的未来。

  如果我们这个公司不具备历史品牌积累的优势，又要生存下去，就必须慢慢积累足够的资源和能力。一层一层向上走，从小到大，从少到多，从低到高。从小的目标开始慢慢走上更高的台阶。

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